新築建売◆値引き、値引き交渉2022年度予想◆仲介手数料無料の現役社長が語る!!

はじめに

スーモアットホーム掲載の新築建売住宅
「¥1でも安く購入したい」と考えている方へ。
2022年度の値引きについての最新予測を
仲介手数料無料➡¥0の不動産会社社長が語ります。
値引きを成功させるポイントについて、ご紹介します。

仲秋
仲秋

新築戸建気になる方
ぜひ読んでください

 

 

結論として
新築建売は値引き交渉が ➡ できます!!

値引き交渉できるんですね♪

新築建売は値引きの交渉ができます。
でも「交渉ができること」と「値下げできること」は
イコールではありません。
値引き交渉しても、本当に値引き成功するかは別の話です。

「値引き交渉」できたから
値引きしてもらえる!とは

限らないということですね・・・

 

仲秋
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⇩動画でも解説中です⇩

 

新築戸建◆値引き◆について 満額と指値の違い

仲秋
仲秋

値引きできる場合
どの程度可能か?

例えば 2980万の物件だったら80万引き が一般的です。

端数を切る感じですね。

これは、ぶっちゃけ話ですが・・
当店が仲介している「新築パワービルダーの会社」の中に1社だけ
未だに100万超えの値引きを受け付けている会社があります。
他は端数を切る値引きが多い中で。
こういう会社もあるので値引き相談してみる価値はあります。

値引き額は、一般的には端数切りというイメージでOKです。
もしくは、キリ良く100万値下げしてもらえたら御の字ですね。

でも、本当に欲しい物件があるなら値下げにこだわらずに
買付をだしたほうがいいです。

「買付=買い付け」とは購入の申し込みのことです。不動産会社に「買付証明書(購入申込書)」を提出することで、売主に物件を購入したいという意思を表明します。
仲秋
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ここで売主側の「買付の定義」
を見てみましょう。

  ◆売主側の買付の定義◆ ➡ 原則、買付は「満額」のみ受理。
「値引き希望額(例えば80万引きなら買いますよ)」がある場合は買付即受理はしません!

値引き希望額のことを「※指値(さしね)」といいます。満額はそのままの定価のこと。
(※指値=買を希望の値段に定すること)

どういうことか?

2980万円の新築戸建があるとします。購入希望のAさんとBさんがいます。

ここで、Aさんが2980万を100万値引きしてほしい2880万なら…と指値で買付を出します。
一方の、Bさんは定価そのまま2980万満額で買付をだします。

どうしても物件の欲しかったAさんが、後から「私も満額だします!!」
と言っても、最初に満額で買付を入れたBさんの買付が受理されます。

仲秋
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このように指値は他の人にとられる
可能性が上がってしまいます。

購入希望予定者の多いような人気物件で「指値で買付」だしてしまうと
購入することは難しいです。こういうケースの場合で購入希望の時は
「一番手で満額で買付をだす」のがポイントです。

本当に購入希望の場合、値引き交渉
しないほうがいいケースもあるんですね

2022年度の新築戸建の価格傾向

2022年度の新築戸建価格傾向 ➡ 平均200万位、物件価格が上昇!!

家の材料である木材等、資材の高騰に伴い建売自体の値段が上がっています。
R3.10月までは2580万で販売している物件が、月が変わり11月から2680万に
なることが決まっている物件もあります。100万円も差額が!!

なるべく安いうちに
買いたいですね…

仲秋
仲秋

ただ価格が上がり悪い
話ばかりではなく…

中には、200万販売価格は上がったんだけれど
その分、設備グレードアップしているケースもあります。
洗面台のグレードが上がっていたり、ガス式乾燥式が付いたり
カップボードが付いたり…

それは嬉しいですね♪

反対に、価格の上昇を抑えるために設備のグレードを落とすことで
今までの販売価格を維持しているケースもあります。

同じ物件でも10月か11月かで金額が変わることもあるので
要チエックです。
気になる物件のある方は、早めの問い合わせがオススメです!!

 

値引き交渉しやすいケース

仲秋
仲秋

値引きしやすい時期
や状況があります。

値引きが行われやすい状況 ➡ ① 完成から3カ月~5か月目位経過した物件
               ② 毎月中旬(14日)位の契約で月末引渡可能な物件
については、完成した建売住宅に購入者が現れずに
5カ月ほど未入居が続くと、売れ残るリスクが上がります。
売れ残ってしまった物件は、完成から時間が経つほど
劣化等の心配も増えていきます。
売主であるハウスメーカーも、このまま売れ残ってしまうより
価格を少し下げてでも、なるべく早く売ってしまいたいと
考えるため値引き交渉しやすくなると言えます。

完成から数カ月経過した物件は
値下げ交渉の狙い目ですね!

についてです。売主(ハウスメーカー)には毎月販売目標
があって、ノルマに追われています。
売主の立場からすると1番欲しいのは ➡ 売上!!

契約から物件引渡しまでは、無理をすれば最短2週間です。
中旬に契約が取れれば2週間後の月末までに売上が入金されます。
だから、中旬に売主が
「契約欲しいな、今月の売上作りたいな」「今月中に入金欲しいな」
と飢えた状態であれば、値引きできるチャンスなのです。

中旬か~毎月値下げ交渉

チャンスありそうですね😊

値引き交渉の難しいケース

もちろん、値引きの難しいケースもあります。
 ◆ 人気エリア物件
 ◆ 未完成物件や完成したばかりの物件 
👆これらは値引きが難しいです。
人気のあるような需要の高い地域であれば、そもそも値引きを
せずとも買いたい人が現れるので、値引き交渉の余地がありません。

また未完成物件や建築してスグの物件は

売主も、その物件の売れ行きの動向を見守る段階なので交渉が難しいです。
売主にとっては値下げをせず、予定通りの販売価格で
販売できるに越したことはありません。

もし未完成でも、問い合わせ等の希望者が多ければ
その物件は「どうやら需要が高そう、人気があるな」値下げしなくても
売れると判断、値引き交渉に応じてもらえる可能性は少なくなると言えます。

値引き交渉の相手

賃貸物件であれば、貸主代理の管理会社で契約するのが1番安く契約できます。

新築建売の場合は「売主直販」よりも「仲介不動産会社」で購入する
方が、実は、より安く購入できる可能性が高いです。

売主が直接販売している「売主直販」の場合、売主は自社の社員には
厳しいので値下げが難しいこともあります。

厳しいとは!?

仲秋
仲秋

定価で売ってこいと
いうことです。

 

また、売主は仲介不動産会社から土地の情報提供を受けていることも
あるので、不動産屋を無下にすることができない面もあります。
共存共栄の関係とも言えるので仲介不動産屋に対しての方が
自社の社員よりも優しくしてくれます。
その結果、値引きに差がでることがあります。

まとめ

気になる新築建売の建売の「値引き」について
現役不動産会社社長がお伝えしました。

値引きをしやすい時期や状況等のポイントがお分かり
頂けましたか??
HAPPYROOM株式会社は、新築戸建仲介手数料無料
です。もし、気に入った物件で残念ながら値引きができなくても
仲介手数料分は当社なら¥0で購入頂けますので、総額は
お安くすることができますよ。
HPからブログやYouTubeなども確認ください。
お問合せお待ちしています!!
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