仲秋の日報29回目 新築建売値引きの正直な話

浜松は久しぶりの雨です。
そんな今日は埼玉に向かって走行中。
年末に向けてラストスパートでバタバタと忙しくしています。

今回も「値引き」の話をしたいと思います。
みんな気になる「値引き」の話。
不動産屋YouTubeなんか見ていてもありますね。
「交渉力が強い!!」とか
もっともらしい「値引きのノウハウ」みたいな。

う~ん…
でもこれって実際どうなのか!?
結構、衝撃の事実を言ってしまいます。

それは・・・
「値引きについて、ほぼほぼ不動産屋の営業力関係ない」
ってこと。
ぶっちゃけ言うと、値引きって
「たまたま」行われるものなんですよね。

えっ!どういうこと??って思いますよね。

最大の値引き要因って
「売主のタイミング」なんです。
売主が何らかの事情で「値下げしよう」
「もう下げてもいいから売ろう」と思った時。
これが値引きされる時なんです。

もし、値引きが成功したのなら、それは
交渉によって成功したというより
たまたま売主が下げようとしたタイミングと
購入時期がピッタリ合っただけのこと!
結果的には値引き成功したように感じる。

要は「売主のタイミング」なんですよね。
正に「たまたま」

だから、売主が下げだす時期や
下げてでも売りたいと思い出す時期。
コレを見極めることが大事です。
気になるHMがあるのなら
物件の状況や価格推移の動向を
チェックしてください。

下がりやすい曜日ってあるんです!
何曜日だと思いますか??
それは↓
「火曜日」です。

何故か?
不動産内覧は土日が多いです。

でも、その土日に動きがなく売れないと
HMから月曜日に各仲介不動産屋へ
メールがきます。

「値下のお知らせメール」です。
こうやって値下げ「売主」が決めてるんです。

メールが実際どんな感じかっていうと
こんな感じ↓結構アナログなお知らせメール。

このメールをうけて
不動産屋は一斉に価格更新をその通り
ポータルサイトに情報入力します。

そして、遅くても
月曜の夜には入力を終える。
だから↓
新価格の値下げ情報が反映されるのが
「火曜日」となるわけです。

なので、スー○などで物件チエックしている方!
「火曜日」は要チエックな曜日ですよ~
最新の価格更新情報ゲットしやすい日です。

「不動産屋が教える値下交渉」とか
「どこよりも安く買う方法」とか…
不動産屋が言ってるチャンネルもあるけど

結局、他の不動産屋にお客さんがいかないよう
自社に惹きつけたいためだけの文言ってだけ。

飯田グループの新築建売の場合同じ物件を
10社以上が仲介していることも。
ライバル本当に多いんですよ。

だから少しでもお客様に選んでもらうために
そんなこと言いたくなっちゃう。

でも、正直な話
値引きは行われる!!けど…
最大要因は
「たまたま売主が下げたいタイミングだった」ってこと。

値引きって売主次第なんですよ。

仲介不動産屋の交渉力や
大手の会社だから有利とか、無い。
これが値引きの現実です。

でも、いつタイミングに合うかわからないし
「値下げしてよ」って一言を言うのはありです。
値下げ行われてスグに言っては意味ないですけどね。

そこらへん見極めるのが仲介不動産屋の
腕のみせどころでもあります。
以上「値引きの正直な話」でした!!

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