はじめに
仲介手数料無料HAPPYROOM
社長のたかちゃんです！！
そろそろマイホームが欲しいあなた。
すでにスーモで検索していて、気になる新築戸建が
あるあなた。
大きな買い物だから、慎重になりますよね。そして
なるべく費用を抑えて新築戸建を購入できたらいいなと
思っていませんか??
なるべく損したくないけど
何か方法あるのかな?
今回は「スーモに掲載の新築戸建、お得に購入するテクニック」を
新築建売を安く購入したいあなたに
「不動産屋しか知らないテクニック」として方法を、お伝えします！！
新築戸建の価格が下がるタイミング
スーモ掲載の新築の価格が下がる
曜日いつなのか知っていますか?
知らないけど…いつですか?
どうして「火曜日」なのか?
これには理由があります。
新築戸建の売主であるハウスメーカーは➡毎週月曜に会議を行います。
それは、土日の売上状況や反響（お客様からの問合せ状況）を集計し
た結果を見ながら行われます。
「この物件は値下げしよう」とか「このままでいこう」
ということが話し合われるのが➡月曜日です。
そして遅くても月曜の夜までには、ハウスメーカーから仲介不動産屋へ
FAXやメールで「この物件は値下げで〇円です」といったように
会議で決定した内容が送られます。
この情報を受けて、仲介不動産屋はスーモの「価格更新作業」を行います。
ちょっと不動産屋裏話を☟
スーモの掲載にも色々プランがあります。
通常は「ノーマルプラン」で追加料金のないものを利用。
それを利用している不動産屋の場合、価格更新作業を
月曜の昼１２時までに行うと、情報更新が反映されるのは翌日の火曜日。
一方ノーマルプランではなく、自社の掲載内容がスーモで上位に
掲載されるような「有料オプション」を付け追加料金を支払っている
不動産屋の場合は、スーモで優遇され情報更新の反映が少し早く
月曜日中に更新されることがあります。
火曜に更新反映される理由わかりました
月曜の夜から気にしててもいいかもですね
なので、ハウスメーカーの会議の結果、価格が下がった物件を
火曜日に見つけて購入するのが１番新築戸建を安く購入できる
タイミングと言えます。
ただ、この値下がりしたタイミングでの、更なる値下げ交渉は
難しいので、気を付けてください。
今値下げしたばかりなのに…
となってしまいます。
ハウスメーカー側の心理
売主であるハウスメーカーには、もちろん毎月の「販売目標・ノルマ」
があります。これは、どこのハウスメーカーでも必ずあります。
初旬（１日～７日） ➡ まだ大丈夫、まだ余裕
中旬（８日～１５日） ➡ そろそろお客様欲しい、焦りだす
下旬（１６日～３０日）➡ 今月の売上どうしよう、不安
なんと最短「２週間」で契約～引渡までできてしまいます。銀行にもよりますが…
スピーディーですね♪
なので、月の中旬である第２週➡１５日頃までに契約ができれば
その月内に契約～着金（入金）までできてしまうのです。
ハウスメーカーが欲しいのは「売上＝入金」です。
だから、月の２週目頃の土日にお客様が
「今契約して今月中に入金、引渡しまで考えています。
だから、もう少し値下げしてもらえませんか?」
という値下げ交渉をすると、うまくいく可能性が高いです。
ハウスメーカーは月内に１件でも多く入金があるのが最高に嬉しいからです。
月末までに入金できるから
２週目の交渉がポイントですね
まとめ
今回は「スーモに掲載の新築戸建、お得に購入するテクニック」を
お伝えしました。
値下げ交渉に有利になれます。火曜日に是非スーモのチエック念入りに。
なんとなく気になる新築戸建があっても
「どこの不動産屋で相談購入するのがいいんだろう?」
という悩みも出てきますね。
無駄な出費は徹底的に省きたい方、たった購入する不動産屋を変える
だけで、同じ物件でも約１００万の差がでます。
当店は仲介手数料無料です！
値下げテクニックや、無駄な諸費用のことなど色々
お伝えできます。なるべく費用を抑えた購入方法をしましょう。
ぜひHAPPYROOM株式会社で気になる新築戸建て
損せずお得に購入しましょう。
あなたからのお問合せお待ちしています。お気軽にご相談ください😊
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