新築建売値引き交渉の真実

仲秋
仲秋

今日のテーマは「新築建売値引き」について

気になる♡

家を買いたい人必見!特に「新築戸建」を検討してる方に絶対見てほしい内容です。「新築値引きってできるの?」「どんなタイミングで?」そもそも「値引きお願いしていいの?」などなど。やっぱり、誰でも「値引き」って気になりますよね。

 

不動産広告とかポータルサイトで、たまに「100万値下」とか見かけますね。定価で買うのって、なんかもったいないのかな?と悩んでしまいます…

仲秋
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一体「いつどんな条件で値下されるのか?」気になりますよね。そして値下された物件があると「なんで値下されたんだろう?」という疑問もでてくると思います。

お家購入なんて、一般的な人なら「人生に1度きり」で「初めて」な人がほとんど。
なんで値引きされることがあるのか?一体どんな時に値引きされるのか?
この皆さんが1番気になる結論を、先にお伝えします↓

新築建売の値下げは「売主が値下を決めた時」/仲介不動産会社に「値引交渉力」存在しない!
「売主」が「値下げのタイミングと判断した」←これが最大の理由!!
 

ちょっとびっくり!!値下は売主次第なんですね。

仲秋
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仲介する不動産屋が大手のほうが値引き交渉に有利だとか、小さい不動産屋だから値引き交渉力が無いとか…もしかして思われてるかもしれないけど、実際は違います。

値引きが成功する時って、たまたま売主が「もう下げてもいいから売りたい」と思ったその時期と、お客様の「よし、購入しよう!」の決断タイミングがピッタリ合っただけのことなんですね。シンプルにそれだけのこと。だから「あの不動産屋は大手だし有名だから値下交渉力が強そうで安心」とか「聞いたこともないような小さな不動産屋だから交渉力弱そう…」なんて考え方は大間違いです。

どの不動産屋で新築建売を購入しても、売主が下げたいタイミングなら値引き交渉が結果的に成功する、そうじゃない時は失敗する。

 

そういうものなんですね…何か値引きされるタイミングを知るヒントは無いですか?

仲秋
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あります。ご紹介しますね。

それぞれの売主(ハウスメーカー)ごとの特徴を知ること

それぞれの特徴?どういうことですか?

仲秋
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ご説明します↓

まず新築の「未完成物件」では、この↓パターン↓があることを知っておいてください。

① 新築建売未完成物件でも売れる価格設定をするハウスメーカー
② 未完成物件ではぼったくり価格を設定しているハウスメーカー
③ 未完成物件発売スタートから2カ月は絶対に値引しないハウスメーカー

 

仲秋
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この3つ覚えてください

つまり…

未完成物件でも①のように、売れるであろう価格設定をしている物件が存在する!!この場合は、完成を待っていると売れてしまうリスクがあります。具体的には2,800万までの価格設定に多く存在します。

仲秋
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ここで、その物件が適正価格で販売されているかどうか見分ける方法を紹介します。それは「AI不動産売却査定ソフト」を利用すること!!

 

 

AI!?

不動産売却をしている会社なら、AIの査定ソフトを持っています。。これを利用し、新築の不動産売却金額をだしてもらいましょう。未完成だと査定できないため、物件の完成時期を考慮して入力します。これで、この物件の売却価格が分かり、今売却したら一体いくらで売れるのかが予想できます。ここで出た金額が、売主の販売価格と500万もずれていた場合は、その新築の設定金額はちょっと高いと言えます。200万くらいであれば、まあ買い時かな~といったような判断ができます。

仲秋
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当社は、このAI査定できます。気になる新築あったら、販売価格が適正か判断する助けに使ってください。LINEで気軽に査定依頼してもらって大丈夫ですよ。

 

ぼったくり価格の新築を掴まないためにも、いいですね♡

次に完成物件の話をします。ここで知っておいてほしいこと↓

 

① 値下してスグの物件の更なる値下は厳しい
② 売主は土日の販売結果をみて月曜に値下について検討するので火曜に値下情報更新されやすい
③ 同じ現場に複数等新築がある中で1棟だけ売れ残っているものは値下されやすい
④ 7カ月を過ぎたころは値下されやすい

なるほど!!

これを知っておいて、売主が下げだす時期や下げても売りたいと思い出す時期を見極めることが大切です。気になる新築のHMの物件の状況や、価格推移の動向を見守ってください。これが値引き購入するためには大切です。

仲秋
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もちろん皆さんが「値下」が気になる気持ちは、よ~くわかります!!

だけど、私個人的には「買いたい」と思った時コレが「買い時」だと思います。逃して買えなくなってしまった方を何人も見てきました。
もう1つアドバイスをすると、ご紹介したような値下の仕組みを知ったうえでダメ元で「下げてもらえませんか?」と言ってみるのもありですよ。各HM、その中でも各支店によってもそれぞれの事情があります。「今月売上達成できてない」とか「決算までにあと1戸どうしても売りたい」とか。
もしかしたら、そういうタイミングに必ず購入の意思を示せば値引き成功する可能性も十分あります。

言うだけ言ってみます!!

まとめ
「どこよりも高い値引き交渉力」や「当社
に任せてくれれば全力で交渉」なんて不動産屋の
言葉を、信じてはいけません。値引きについて、不動産屋の力は、影響しません。
値引きの大きな要因は、とにかく「売主次第」ということです。たまたま売主が「もう下げてもいいから売りたい!」と思った。その時期と、ピッタリ購入タイミングが合うと、結果的に値引き成功となります。

仲秋
仲秋

実は私も過去に他社の不動産会社にお客様をとられないために「値引交渉力が強い」とか「どこよりも安く」なんて言ってたことも…ここで謝ります。ゴメンナサイ(..)
真実は、値下を決めるのは「売主次第」ということです!!

今回「新築建売値引きの真実」についてお伝えしました。
動画で詳しく語っています。是非、併せてチエックしてみてください。

仲秋
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↓YouTube↓もよろしくお願いします!!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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